小鴨集團(tuán)家電公司副總劉慶亮說(shuō),這次入圍的全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品均達(dá)國(guó)家對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼的能效標(biāo)準(zhǔn),其中三款滾筒洗衣機(jī)采用串激電機(jī)直流控制原理,大大提高了電機(jī)效率,可使洗衣機(jī)節(jié)電40%。他們還把不臟桶、烘干一體、超聲波、臭氧發(fā)生器消毒等前沿技術(shù)運(yùn)用到了滾筒洗衣機(jī)中,國(guó)內(nèi)的擁有感凈即停、水平衡、臭氧消毒等技術(shù)的全新產(chǎn)品已投放市場(chǎng)。“預(yù)計(jì)今年十一前后,還要推出幾十款新品。”劉慶亮說(shuō)?! ?/span>7月5日,小鴨為其洗衣機(jī)國(guó)家節(jié)能惠民產(chǎn)品舉行推介會(huì),近百位來(lái)自全國(guó)各地的銷(xiāo)售商受邀到場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品給予高度認(rèn)可。近年來(lái),小鴨洗衣機(jī)雖然已經(jīng)陸續(xù)恢復(fù)了在華聯(lián)、銀座家電等商場(chǎng)銷(xiāo)售,但如今在濟(jì)南部分家電商場(chǎng)里,人們?nèi)哉也坏叫▲喯匆聶C(jī)。
這顯然與小鴨的地位不相匹配,也是令負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的李培鋼zui著急的地方。
據(jù)他介紹,2006年,由于產(chǎn)品、資金等原因,小鴨洗衣機(jī)撤出了一二線城市的國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電商場(chǎng),當(dāng)然也包括大本營(yíng)濟(jì)南的國(guó)美和蘇寧。在他們看來(lái),這些都是一類(lèi)商場(chǎng)。
李培鋼坦承,現(xiàn)在小鴨洗衣機(jī)的主要市場(chǎng)在地、縣級(jí)市場(chǎng),在濟(jì)南以外的部分城市,小鴨洗衣機(jī)也進(jìn)入到了蘇寧、國(guó)美等品牌的一類(lèi)門(mén)店,但“主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作,關(guān)鍵看他們的實(shí)力”。
無(wú)論是周有志還是李培鋼都認(rèn)為,沒(méi)能進(jìn)入一類(lèi)商場(chǎng),對(duì)于小鴨洗衣機(jī)的品牌影響力和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),都是巨大損失。但現(xiàn)實(shí)是,近年來(lái),家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)基本已經(jīng)形成一套固定的運(yùn)作模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是,一般由廠家先鋪貨,銷(xiāo)售人員也由廠家派出并支付工資等費(fèi)用,銷(xiāo)售完后商場(chǎng)再支付貨款。“近年我們采取的措施是堅(jiān)決不賒銷(xiāo)。”李培鋼說(shuō),這是他們一次策略上的主動(dòng)轉(zhuǎn)變,同時(shí)他坦言,也有資金方面的因素。進(jìn)入這些商場(chǎng)費(fèi)用很高,而且資金占用大,而流動(dòng)資金的缺乏,正是剛剛復(fù)蘇的小鴨洗衣機(jī)業(yè)務(wù)面臨的難題之一,“我們墊不起”。
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資料整理:趙德平@青島維斯特電子凈化設(shè)備制造公司,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。